二手车的出价和新车是不一样的，想在市面上去买一台二手车，又担心买贵了，不知道如何砍价？担心被市面上的车商坑了，今天中车友就来教大家买二手车需要注意的事项、二手车商的套路，到底如何跟二手车商去谈这个价格。在这之前，我们先要了解市面上的二手车商的报价方法吧，毕竟知己知彼，才可放心决定嘛。

第一种二手车商报价

一台车子收来5万块钱，可能有一部分车商只给你报价4.5万，甚至是4万。这样的报价方法，其实稍微有点生意常识的人都可以想得出来，别人不可能说5万块钱的车子去卖4.5万甚至说4万块钱吧，但偏偏这样上当的客户每年都不在少数，这种车商也就是常常称之为套路车商。

这种车商这样报价的目的并不是说卖了这台车，而是用低价的一个策略把你吸引过去，这种车商以上海、宁波居多，吸引过去之后，你看的可能就不单单是这台车了，会以这台车子手续有问题或者说这台车过不了户为理由等其他的各种方式让你去高价买其他的车源。对于这种车商，我们只要记住一点就可以，天上没有馅饼只有陷阱，不要贪图小便宜。

第二种二手车商报价

我们这台车子收来5万块钱，但是我们报价也就可能到5万，甚至说5万稍微加一点的，整备过户费用报个5.1万。那么可能会有人问：它的利润到底在哪里？

其实非常简单，这种车商的目的就是非按揭不卖的，如果全款的话我不卖，你按揭我才卖。那么这台车子的利润就是从按揭里面来的。

众说周知，按揭就是有手续费，这里面的手续费实际上有一部分都是进入到车商的口袋里面了。然后还有一部分的利润点就是车辆按揭的返回点，现在市面上基本大大小小的按揭公司，只要你做按揭，对渠道商也就是车商来讲，多少都会有贷款金额的一个返点，少则两三个点多则五六个点。

二手车行业通行的第三种报价

就是说我这台车子收了5万块钱，可能报价五万七、五万八等，你稍微谈点价格五万四五也会卖。

这种车商就是市面上目前绝大多数车商采用的一种报价方法。一台车子基本上保证三五千块钱利润，然后除掉成本差不多就可以卖了，不管按揭还是全款都可以，对他来讲赚钱的模式就是差价。

好多人也许会问目前二手车行业究竟大概有多少差价？二手车目前行业的差价水平平均大概在5%左右，部分的高端车型可能大概在10%左右。这就是说整个行业的一个平均水平，当然这仅仅限于正规的车商，还有做事故车、水泡车、火烧车的除外，这种车的利润更是大的吓人，所以大家买二手车的话一定要找正规的车商买车况好的车型。

二手车行业目前第四种报价方法

就是以有形的市场居多，而且以上了年纪的车商居多（做了年限较久）。一台五万块钱的二手车，他可能跟你报价6.5万，甚至7万或更高。这种车商的思维还局限在以前，觉着一台车子非多少利润不放，反正这车这价位你不买总会有人买，如果车型数量不多的话，就是说一个月可能卖一台到两台车就够它的利润了。在互联网时代的话，这样的车商模式其实在慢慢淘汰了。

随着互联网的发达，在二手车市面上，真正想买某款二手车的话，会去网络搜索大致的价格、性能等相关数据。

二手车又是如何砍价呢？

看车型，冷热有别。不同时期出产的不同车型，是有着不同的价格的，相对来说，热销车型的中高端车由于销路好，修理便利，那么砍价的余地比较小，一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型，需求量小，修理本钱相对来说较高，二手车行为了赶快出手，会让利比较大，一般能够到达20%-30%。只不过在考虑这两种状况时，一定要考虑修理的本钱，这样才干理性比较。因而，车型是砍价定位的第一个要害因素。

看车况，抓大放小。二手车必定会有各种不同的问题，有些是小问题，比如说真皮座位上有些小磨损污渍啊，车漆有点小刮伤啊，这些问题都不需要花多少钱就能修正处理，不必太较真。对一辆二手车价格影响最大的是那些要害性的部件，比如说车架，底盘，发动机，电气系统，轮胎等，这些车况缺点必定不能容易忽视，抓一个就仔细的处理一个，这才是压价的要害，并且你找出了这些要害部件的缺点，压价也会压得对方心服口服。在经过车况对二手常压价的时分最好捉住那些大问题，将价格压下来，然后几十块钱就能处理的小问题就指出来，可是大度放过，就能获取商洽优势，捉住首要问题压价。

看手续，一定要完全。车辆的手续是否完全对车辆的价格影响很大，手续完全的车辆必定来历合法，并且处于合法的运用中和买卖范围内，正规的二手车买卖要求必须有车辆的挂号证书、行进本、车主身份证、购车发票、车辆置办附加费、养路费、保险等，还有就是验车有效期、违章状况，经过对这些车辆证件和车辆状况的查看，就能根本了解车辆的运用状况，就能确保自己购买到的车不会有法令危险，能够定心的驾驭。若是某些重要的手续没有，价格再低不能买，买了可能会遭受麻烦;至于养路费，违规记载等，若是不完整则能够仔细查询，有问题就处理，避免到时分自己买单，添加购车本钱，当然也是你压价的一个要害因素。

经过对车型、车况和车辆手续三方面的状况的把握，你就能根本把握砍价的主线了。二手车砍价是一门学识，在这门学识中要害就是要捉住主线，条理清晰，这样才干顺畅砍价，买到廉价的好车。如果需要最好还是找饿第三方机构来把控更为准确哦